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切尔西队长是阿扎尔吗:大客戶拓展策略

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舉辦時間:
  • 蘇州 2019-11-21
  • 上海 2019-11-26
大客戶拓展策略
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大客戶拓展策略課程簡介向復雜的大型機構銷售產品與通常的銷售方法不同,銷售人員需要發展自己的向導,收集各種資料,分析客戶的組織結構。尋找在各個階段起決定性作用的采購影響者,判斷客戶的采購流程;采取適當的銷售活動挖掘和引導每個人不同的需求,逐漸確定己方的競爭
大客戶營銷營銷策略市場營銷客戶

大客戶拓展策略課程特色與背景

    有何收獲?
    理解與應用找到與決策關鍵人的方法
    知曉如何與陌生客戶
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優質客戶服務與投訴、抱怨處理技巧提升  深圳 2018/11/7(2天)

国际米兰vs切尔西 www.ogzqlx.com.cn 客戶服務與投訴、抱怨處理技巧課程,幫助學員了解優質客戶服務的評價指標;了解客戶所認為重要的是什么;掌握"客戶服務循環" 的概念,并指能用之于實踐;善于從過失中盡快恢復并總結教訓。提高應變處理客戶投訴問題的能力,并借機把潛在的客戶抱怨轉成公司致勝的機會。

打破文化差異—有效的跨文化溝通  上海 2018/11/7(1天)

跨文化溝通培訓課程旨在向希望不斷通過學習,改善并提升跨文化交往細節的專業人士提供有效的工具和方法,幫助他們贏得客戶、獲得提升;幫助管理人員不斷把握對其他文化的了解,不斷擴大視野并提升境界,提高個人的國際化管理和市場拓展經驗。

VDA 6.3 & VDA 6.5產品審核和過程審核  上海 2018/11/7(3天)

產品審核和過程審核培訓,介紹不同類型的過程審核和產品審核的方法,使學員掌握過程審核和產品審核的目的、意義、程序及審核實施步驟;通過對產品制造過程和少量產品進行評定,以掌握其質量能力,掌握配合汽車客戶對于供應商的審核。

新時代銷售新人素養  上海 2018/11/7(2天)

新時代銷售新人素養培訓,從心態和技能兩個方面著手,一方面通過心態的引導和銷售工作的職涯規劃,堅定了銷售新人從事銷售工作的職業信念和信心;另一方面,通過專業銷售的素養模型,幫助銷售新人找到發展成才的方向和技能,能夠掌握與客戶溝通的基本方法技巧。

建立關系與信任
    理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護
    為何參加?
    都知道搞定大客戶要找關鍵決策人,怎么搞?都知道大客戶的開發策略有所不同, 到底怎么個不同?本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧,避免銷售拜訪“即興表演”,而是有謀略的贏取定單,幫助企業提升業績。
先決條件?
? 服務客戶以大客戶居多的一線銷售或銷售管理人員
? 之前參加過B2B銷售技能如顧問式銷售等培訓

課程大綱

序:變則通,不變則亡
改變到底有多難
改變與組織及個人職業發展的必然關聯
“贏”的背后是什么
第一??椋夯鏡母拍詈投ㄒ?
完整銷售流程的8個步驟
大客戶銷售的特征與種類
80/20 原則和客戶的分級
大客戶銷售模型及作用
銷售影響因素模型分析
第二??椋嚎突Э⑶捌?
客戶關系準確定義
與客戶建立關系的5大步驟
客戶關系的4種類型和對策
第三??椋合壑蔥薪錐?
溝通墊定關系基礎
提問控制銷售進程
傾聽了解客戶心聲
反饋觸動成交機率
肢體強化自我信心
銷售“雷區”分析,做到有效回避
“成交卡片”的制作技巧
第四??椋合鄄唄?步法則
了解行業發展趨勢
競爭對手的定位
客戶個性化需求分析
度身定做解決方案
對客戶承諾的尺度把握
控制進展,實現客戶價值最大化
第五??椋褐氐憧突У娜粘9芾磧胛?
4種不同階段分析
- 萌芽開發階段
- 初級合作階段
- 穩定合作階段
- 戰略合作階段
10大銷售交心術

課程主講

    俞先生
    背景經歷
    上海復旦大學工商管理碩士
    現任某歐洲制造業公司銷售總經理
    上海大學碩士生實踐導師
    無錫江南大學碩士生考核導師
    國際IPMA認證培訓師
    曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業中的精銳部隊,銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現在的5000萬歐元
    擅長領域
    《卓越的銷售管理》
    《大客戶關系管理》

課程對象

? 中高級銷售經理
? 客戶經理
? 區域經理
? 儲備銷售管理人員
備  注

課程費用:4980元/人(含培訓費、資料、講義) 

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  • kf#www.ogzqlx.com.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
大客戶拓展策略
課程編號:15876 
*開課計劃:
  • 蘇州 2019-11-21
  • 上海 2019-11-26
*姓  名:
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